» 5 техник убеждения для landing page
8

5 техник убеждения для landing page

5 техник убеждения для landing page

Успех любого начинания во многом связан с умением убеждать. Убедительность — ОЧЕНЬ полезное качество, которое поддаётся шлифовке. Рассмотрим 7 техник убеждения, адаптированных к продающим текстам для landing page:

✔ Отзеркаливание

Многие из вас знают, что отзеркаленный язык тела генерирует чувство доверия между двумя людьми. Например, когда при знакомстве с каким-либо человеком возникало необъяснимое чувство гармонии и расположения. И только позже приходило осознание, что жесты или ритм ведения беседы нового знакомого чем-то напоминает вас самих.

В текстах, вы можете отзеркалить как минимум манеру его общения — тональность, скорость, громкость речи и т. д., используя визуальные эффекты, «текстовые градации», выражения, близкие конкретной аудитории.

✔ Аргументация

Современный человек понимает, что любое «денежное предложение» таит в себе выгоду, по крайней мере, для одной стороны. То есть, например, покупатель изначально осознаёт, что продавец хочет вытянуть из него деньги. И ничего плохого здесь нет, если потенциальный клиент тоже получит свою выгоду, ну, хотя бы в формате отличного товара.

Чтобы выжать максимум при «подаче аргументов», следует помнить о:

☝ корректности (без «то, что вы смотрели раньше — полное фуфло»);

☝ лаконичности (здесь царит правило «чем меньше, тем лучше»);

☝ простоте (не стоит подавать аргументы в сложной и витиеватой форме, которая малопонятна целевой аудитории).

✔ Уверенность

Стоит ли говорить, что человек, излучающий уверенность, быстрее и легче убедит собеседника принять его предложение, чем тот, из уст которого вылетают всякие «наверное», «может быть», «ммм… », «эээ… ».

Сравните:

«Если вы хотите получить скидку 30%, позвоните нам по тел.: _________».

«Позвоните нам по тел.: _________ и получите скидку 30%».

«Бородатое» сравнение, но до сих пор актуальное.

Неуверенность ходит рядом со слабостью, которая, к сожалению, не показывает высоких результатов в плане продаж.

Здесь есть ещё один важный момент — чрезмерное усердие, когда текст буквально пестрит громкими заявлениями, больше напоминающими бахвальство.

Чтобы этого не произошло, «афишируйте» свою уверенность и обязательно подкрепляйте её фактами.

✔ Авторитетность и регалии

Авторитетная личность с огромным багажом достижений убеждает и оказывает влияние на принятие решения. Так уж сложилось, что мы доверяем компетентным в своей сфере спецам, которые достигли хороших результатов.

Вспомните выступления спикеров (писателей, учёных и т. п.). Большинство из них в обязательном порядке представляют себя аудитории, причём развёрнуто, качественно.

Читатель хочет знать, кто вы такой. Поэтому хвастайтесь, если есть чем, и старайтесь максимально качественно себя представить, чтобы снять подозрения в недостаточном уровне вашей компетенции.

✔ Ограничение

При грамотном подходе принцип дефицита показывает очень и очень высокие результаты в убеждении.

Ваша задача — донести до целевой аудитории все ограничители (без фанатизма, конечно). Это может быть лимит времени, количество товаров, принимающих участие в акционном предложении, и т. д.

Техника ограничения способствует тому, что человек начинает воспринимать ваш товар как нечто, заслуживающее особого внимания. В нём формируется нужное ощущение, которое можно выразить в 4 словах — промедление чревато потерей выгоды.

Поэтому смело применяйте эти и другие техники убеждения и в жизни, и на своих посадочных страницах / сайтах. Тестируйте, выбирайте лучшие и… ЗАРАБАТЫВАЙТЕ.