» Что такое «Tripware»
9

Что такое «Tripware»

Трипваер (в переводе обозначает «растяжка-ловушка») нужен нам, чтобы превратить простого подписчика, который потеряет вашу рассылку в своем почтовом ящике, в покупателя.

ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ ПРИМЕРОМ ХОРОШИХ ТРИПВАЕРОВ?

✔ Книга или demo-версия большей работы;

✔ Консультация;

✔ Пробный доступ к сервису или обучающей площадке.;

✔ Пробная оптовая партия со скидкой;

✔ Аудит (например, маркетинга) с подробным отчетом.

2 главных критерия трипваера — дисбаланс ценности цены, и стоимость ниже порога принятия решения для вашей целевой аудитории.

Трипваер – это предложение начального уровня в воронке продаж.

Формирует взаимоотношения с вашим будущим клиентом, выстраивает доверие к вам;

Позволяет устранить сомнения в вас с профессиональной точки зрения;

Его продажа – это ваше достижение, потому что даже бесплатный продукт «продать» сейчас уже не просто;

Убирает страх оплаты у будущего клиента;

Позволяет полностью или частично окупить рекламу.

Цена трипваера обычно формируется от целевой аудитории. В В2С-секторе обычно колеблется от 100 рублей до 2000 рублей. В В2В-секторе (с большими чеками) — до 100 000 рублей.

Главное, чтобы этот тест-драйв стоил клиенту меньше денег, чем перспектива ошибиться и потерять больше при неверном выборе поставщика продукта или услуги.

Абсолютно для каждого бизнеса можно придумать свой эффективный Tripwire! Протестируйте на своем бизнесе, что может подойти вам и выберите лучший вариант по статистике, а не по своим ощущениям.